PHẢI LÀM GÌ KHI HÀNG TRONG KHO FBA CỦA BẠN SẮP HẾT?

Posted by admin
Category:

Việc sắp hết hàng trong kho có thể xảy ra với bất kỳ người bán nào trên Amazon. Vì một số
nguyên nhân nào đấy như việc vận chuyển hàng hóa FBA mới bị trì hoãn hoặc bạn quên đặt
một đơn đặt hàng mới đúng hạn, hàng trong kho của bạn có vẻ như không đủ cho đến khi lô
hàng tiếp theo đến. Lúc này bạn sẽ có 2 chọn lựa. Một là nâng giá sản phẩm lên. Hai là cứ
bán bình thường cho đến khi hết hàng.
Giữa 2 hình thức này có những ưu, nhược điểm gì và tốt nhất chúng ta nên chọn cách 1 hay
cách 2 đây. Hãy cùng FBAVN tìm hiểu nhé!

Nên làm gì khi hàng trong kho FBA sắp hết để không gián đoạn việc kinh doanh?

1. Nâng giá sản phẩm FBA mà bạn đang bán lên
Việc làm này nhằm mục đích là bạn sẽ bán ít hơn và kéo dài thời gian để không bị
hết hàng cho đến khi lô hàng FBA mới đến.
Ưu điểm của cách làm này là sản phẩm của bạn sẽ không hoàn toàn biến mất trên
Amazon và bạn vẫn có thể bán được một vài sản phẩm cuối cùng.

Tuy nhiên nhược điểm nếu bạn chọn phương thức này không hề nhỏ đâu nhé. Cụ thể
là hiệu suất của sản phẩm giảm đáng kể (tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu)
và có thể nhận được những đánh giá tiêu cực từ phía khách hàng. Do họ thấy rằng giá
quá cao so với giá trị sử dụng nhận được. Nếu sản phẩm của bạn nhận quá nhiều phản
hồi không tốt thì Amazon có thể sẽ cho thương hiệu của bạn vào danh sách đen đấy.

Và sự cố vẫn có thể xảy ra, nghĩa là mặc dù đã tăng giá một cách liên tục, sản phẩm
của bạn vẫn hết trước khi lô hàng mới đến nơi. Trong trường hợp này không những bị
khách hàng đánh giá xấu mà sản phẩm của bạn sẽ biến mất khỏi kết quả tìm kiếm trên
Amazon.

 Vì lẽ này mà hãy cân nhắc thật kĩ trước khi quyết định chọn giải quyết theo cách
trên nhé.

2. Không tăng giá và vẫn bán hàng bình thường cho đến khi hết.
Với phương án này, bạn vẫn tiến hành bán sản phẩm trong kho lưu trữ Amazon FBA
cho đến hết và đợi đợt bổ sung hàng kế tiếp.

Trái ngược với việc tăng giá sản phẩm, cách làm này có ưu điểm là nó vẫn đảm bảo
hiệu suất của sản phẩm. Nghĩa là tỷ lệ nhấp chuột, chuyển đổi, bán hàng… không bị
ảnh hưởng. Nhưng nhược điểm đi kèm là nếu hàng đã bán hết mà lô hàng mới vẫn
chưa kịp đến thì trong thời gian chờ đợi đấy bạn sẽ không có thêm bất kỳ doanh số
bán hàng nào nữa và các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có thể thay thế vị trí của
bạn trong kết quả tìm kiếm của Amazon. Điều này có nghĩa là từ khóa của bạn sẽ bị
tụt hạng.

Tuy nhiên hãy lưu ý là sản phẩm sẽ nhanh chóng lấy lại thứ hạng trước đó của mình
sau khi lô hàng tiếp theo đến, miễn là bạn biết cách đẩy nhanh doanh số bán hàng sau
khi hàng đã được bổ sung. Bạn có thể sử dụng quảng cáo, chạy các chiến dịch PPC
của Amazon cho lô hàng mới để tăng doanh số bán hàng và sau đấy xếp hạng sản
phẩm sẽ trở lại bình thường thôi. Trong khi đó nếu bạn tăng giá sản phẩm thì sẽ dẫn
đến những phản hồi tiêu cực. Đến khi Amazon xét duyệt nâng thứ hạng cho việc kinh
doanh FBA thì chính những feedback này sẽ kéo tụt thứ hạng của bạn và rất khó phục
hồi đấy.

Nói tóm lại nếu hàng trong kho FBA của bạn sắp hết thì tốt hơn là không nên tăng giá. Hãy
giữ giá ổn định và bán cho đến khi sản phẩm hết hàng. Đây là cách tốt nhất để bạn giữ được
thứ hạng sản phẩm của mình trên Amazon!

Facebook Comments